En prislista håller priserna för en kundkategori. Återförsäljare, slutkund och exportkund kan ha olika priser på samma artikel utan att någon räknar om per order, eftersom kunden är kopplad till sin lista.
Listan har en valuta och normalt en giltighetstid. Båda är viktigare än de verkar: utan valuta går priser inte att jämföra över gränser, och utan giltighetstid blir gamla listor kvar.
Ordningen avgör
I B2B har samma artikel sällan ett pris. Den har ett listpris, ett återförsäljarpris, ett förhandlat pris för en enskild kund och ett annat pris över hundra enheter. Prisberäkningen prövar nivåerna uppifrån och ned, och den första som träffar vinner.
Utan definierad ordning kan en generell prislista slå ut ett förhandlat pris, och det upptäcks när kunden ringer.
Rabatter ligger ovanpå
När priset valts kan rabattregler läggas på: procent, belopp per styck eller volymrabatt. Fällan är dubbelrabattering, alltså att lägga en generell volymrabatt ovanpå ett volympris som redan innehåller den. Det syns sällan på en enskild order och tydligt i årets marginal.
Priset är inte slutet
Två saker räknas efter priset: frakten, som kan vara fri över ett visst ordervärde, och skatterna. Momsen räknas på priset efter rabatt, medan en eventuell punktskatt står kvar oförändrad när priset sjunker.
Det sista är värt att komma ihåg vid kampanjer på punktskattepliktiga varor. Marginalen faller snabbare än rabatten antyder.
